刘正国有一天破天荒的打电话给我，说是要请我吃饭，想和我约个时间，他要来我这里看看，顺便请我聚一聚。我觉得稀奇的很，这位群众保险公司的刘经理和我认识挺早的，这些年从来只有我请他吃饭，他连一碗粥都没有请过我。以前我请他吃饭，那是因为业务上有求于他，现在我们代理公司的业务已经没有办法集中在几家手里了，我的代理公司的业务量也和大家一样，下滑的厉害。他这个时候来请我吃饭，是个什么意图？
刘正国带着另外一位非常富态的人一起来的，刘正国很客气介绍说他叫做咸方，后缀是先生。这位咸方先生这么热的天气居然还身着薄料子西服，整个人打扮的一丝不苟，举手投足和我见过的在大公司做高管的香港佬非常类似，刘正国给我们互相介绍以后，他伸出手来，我也伸手过去，刚刚握手的时候，咸方先生不动声色的往后面抽了一点点，我握到了他的几根手指头，冰冰凉凉的像是几条小蛇。我客客气气的请他们两个到经理室坐下，泡茶倒水，一通招呼。
刘正国说了一些大家以前合作过的事情，什么财产险，房屋按揭保险等等。我听的出来，他是说给这位跟着来的咸方先生听的，为的是夸奖自已的业务能力。我也凑趣的补充几句，不动声色的拍拍刘正国的马屁，咸方先生也矜持的笑了笑，算是有一点回应。
刘正国问道：“大同啊，现在生意是不是不太好啊？”
嗯？他这么说是什么意思？我心里一动。这位刘经理带着一个看似不相干的人来我这里，肯定不是为了请我吃饭的，可他的葫芦里面卖的是什么药，难道是外资保险公司准备招人，他们想挖我？我要不要吹一吹，显得自已的业务能力高强。转念一想，管他那么多，本来生意就不景气了，我吹嘘的再厉害，别人到外面去打听一下不就全部明白了吗。
我叹口气说道：“你这就多余问啦，现在整个市场上哀鸿遍野。财产险公司又是搞电话销售，又是搞交叉销售，对代理公司来说，冲击肯定是一时半会都不能缓解的。”
刘正国说：“你觉得生意不好除了电话销售和交叉销售的原因，还有什么问题？”
“那就是代理公司太多了。我三年多前拿到代理公司牌照的时候，整个深圳才几家？现在多少家？还有那些个体户的炒单客，起码多了十几倍以上。我以前当个体户炒单客的时候是找你们保险公司拿政策的，现在这些炒单客是找代理公司拿政策。再加上保险公司搞了一个业务量和手续费点数挂钩，整个市场就这么乱了，不赚钱的业务也有人出，这怎么行。”
咸方突然插话问道：“你觉得代理公司和保险公司比较的话，优势在哪里？”
我想了想说道：“代理公司从理论上来说，可以卖所有保险公司的产品，具备比价的功能，可以说代理公司现在是一个小士多店，但是它有可能变成沃尔玛的。”
咸方来了兴趣说：“哦，那你认为代理公司也可以做寿险产品喽？”
我点点头说道：“其实现在寿险公司的业务部模式不就是变相的代理公司吗？没有底薪，全部靠业绩提成，所有的费用都是自已出的。只不过寿险公司牢牢抓住这个模式，还欺骗业务员，说他们是公司的员工，说到底就是控制了这些变形的代理公司，自已的业务员只能卖自已公司的产品，还美其名曰培养员工的忠诚度。”
“代理公司怎么做寿险？”咸方急急忙忙的问道。
“做不了。代理公司都是穷逼，光是职场都租不起，别提培训啊，团队建设这些了。没钱做什么寿险，前期投入可大了。踏踏实实做财产险车险不好吗。”
刘正国说：“现在财产险不是不好做吗？”
“不好做是因为太多人在做啊，我现在的想法就是慢慢熬着，等其他代理公司倒了一批，炒单客跑了一批，我应该还能够赚钱的吧。”
咸方先生说道：“看样子钟先生是做生意的老手了，业务方面有见解。”
刘正国接茬说：“大同是我见过的最讲信用的代理公司老板，我和他合作那么久，他从来都是按时结算的，没有拖拖拉拉，没有欠费。”
咸方有一点吃惊的说道：“是吗，这可太难得了。”
我不好意思的摇摇头说道：“哪里哪里，不是我做得好，是同行衬托。矮子里面拔将军嘛。”
刘正国和咸方两个人哈哈大笑。刘正国抬手看看时间说道：“大同，走，我请你吃饭。”
我把桌面上的本子纸条签字笔这些乱七八糟的东西往抽屉里面一扫说：“刘经理请客，我肯定要去的，我还等着刘经理以后多多关照。”
这顿饭是在一家西餐厅吃的。西餐讲究吃饭不大声喧哗，再加上旁边坐着一位正襟危坐的咸方先生，我也没好意思问刘正国，他们两个来我这里到底是什么意思，来看了半天，除了问一下业务和财务的问题，不像要挖我跳槽的样子，也不像要介绍过水业务给我的样子（过水业务就是业务员拿到业务，为了多赚手续费，故意把业务在代理公司过一遍的意思。）反正直到分手离开西餐厅的时候，我还是一头雾水。
晚上，刘正国给我打电话了：“大同啊，你这几天要准备一下，把这些年的账本整理清楚，往来和应收应付列个表，一笔一笔的要能说清楚，税务方面有没有问题，你心里要有数，到时候要说明的。”
“等一下啊。”我问道：“什么情况就要我准备账目啊，我怎么听不明白呐？”
“嗨，大同，我忘了告诉你，我已经不在群众保险公司上班了，现在给这一位咸方先生干，他是海龟，回国创业来的，可能拿到了一大笔投资，准备搞保险电子商务。现在不是代理公司的牌照保监已经停办了嘛，我们想买一家。我以前打过交道的那么多代理公司，说真的，就是你老弟是一个诚信的人，我向咸方推荐了你，我们今天就是去你那里考察的。咸方很满意，现在就是要看看你的公司是不是没有什么隐患了。”
我按捺住心里的火气，问道：“等一下，你要买我的代理公司，我怎么不知道？你们开什么条件我也不知道，你老哥是不是应该给我一点指示啊？”
刘正国听见我有一点不高兴了，连忙打圆场说道：“哎，这是我的失误，应该先告诉你我们有这个收购你的保险代理公司的意向。要是你愿意转让给咸方先生，你马上准备我刚才说的这些资料吧。”
保险代理公司因为业务过于专业，想转手不可能在行业外寻找接手的人。我这大半年已经被每个月都在增长的亏损额困扰，想过好几种逃出生天的方法，包括把公司注销；把人员全部辞退，留一个空壳公司，每个月报税零申报；把公司转让等等方法。评估了可能的损失，把公司转让是代价最低的一种方法。可是从现在的情况看来，这一行的人已经陷入了囚徒困境，没有人在这个时候来接盘的，指望行业外面的人来接盘，那也得找到这种呆子才行啊。现在终于有了一个外行的人来接盘，我高兴还来不及呐。
不过我不能表现出好兴奋的样子，要不然谁也不愿意当这个冤大头不是。我用平静的语气说道：“你总要来我公司谈谈，到底是我把整个公司卖给你，然后我就拍拍屁股走了，从此和公司没有任何关系，还是你们准备买我公司的大部分股权，当大股东，我还留着给刘总你打工啊。”
刘正国说：“这样吧，明天上午我去你那里，具体谈一谈。”
“我等你啊，不见不散。”
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