散会之前咸方说道：“那个timeman和jack散会以后来我的办公室。”
我收起笔记本，刘正国凑过来说道：“大同，一起去洗手间？”
我知道他要和我谈一点什么，点点头说道：“好啊，一起吧。”
刘正国问道：“大同，你对公司的业务有什么设想？等一下Tony可能会问一些问题。”
刘正国算是我的介绍人，我肯定要听他的意见：“我现在还没有什么想法，主要是我不知道公司对业务的定位是什么，等一下我还是多听吧，以刘总你的意见为主。”
刘正国脸上露出你确实是我老弟的神色，客气的说道：“我负责公司营销管理策划这些，具体业务还是要你跑一跑的，大同，这个电子商务是一种全新的玩法，咱们以前的经验都没有太多的用处，你不要在乎过去的一些搞法，放下包袱，咱们好好的分工合作吧。”
咸方的总裁办公室是非常气派的，装修豪华，有一张巨大的大班台，大班台摆放着一部电脑和两个文件夹，门边靠墙两只核桃木色的书柜，下层满满当当摆满了各种大部头的书，上层摆了很多奖杯奖牌奖座，还有一些搁在相片架子上的相片等等，书柜前面有一扇巨大的白板，上面还有上一次没有擦干净的一些板写。对着大班台是一套五件套的大真皮沙发，靠墙放着，墙上是一幅巨幅的长城秋色图国画，气派比我这个小代理公司的老板足了十条街。
咸方伸手示意我们坐在沙发上，他接着走过来坐在一张单人座沙发上，往后仰倒，舒舒服服的坐好，二郎腿说：“Jack，现在代理公司的牌照拿到了，timeman作为一个老中介从业人员也到岗了，代理公司的内勤也全部留用了，我们前面花了太多时间在这个牌照上面。你作为业务线的负责人，timeman也是一线的业务管理人员，都谈谈对业务的构想吧。”
刘正国掏出小本子，翻看道：“从保监这些年的统计数据看，保险市场每一年的增速都在百分之三十以上，而且保险比起阿里巴巴所代表的实体商品电子商务来说，是更加适合线上，无纸化的电子商务的。我的构想就是迅速做大本公司的业务量，既可以扩大公司的影响力，也可以以业务量去影响保险公司的业务政策，同时引导保险业务员和投保人到公司网站上投保，网站目前哪怕不支持电子保单，也要依靠价格因素引导客户上网填写基本资料，收集客户资料，增加公司网站点击率。最后的目标就是做成中国最大的b2c保险电子商务公司，作保险行业的阿里巴巴。”
我估计刘正国的这个想法已经和咸方讨论过很多次了，现在是说给我听的。我想了想，问道：“jack的说法我有一点疑问，公司目前就是希望有业务量和客户群体，利润怎么办？没有利润要求吗？”
咸方说道：“我们目前是培育市场的阶段，目前要快速扩张，保持市场占有率，保持持续的曝光率，在客户和保险公司中留下第一印象。利润是以后的问题，现在就是要快速扩张，快速曝光。你要有互联网和电子商务的思维。”
刘正国接着说：“timeman你不要担心利润，我们的投资人现在不要求我们有利润。你现在有没有办法，把业务量快速的提高？”
我觉得刘正国在保险公司都呆傻了吧，要是不赚钱的话，还怕没有业务量吗？可是这种业务量有什么用呢？今天你的保费便宜就有业务量，明天贵了就没有，难道真的有用吗？可是我又不敢说这些，自已对电子商务和互联网企业的运作完全是门外汉，也许人家搞电子商务的就是这种套路，也许别人就是这样运作的啊，我这个土鳖就不要献丑了。
我说道：“要是没有利润要求，那业务开展肯定容易一些。”
咸方胸有成竹的说道：“你要有信心，我们准备投入一大笔的广告费，这是所有的代理公司都没有的实力，肯定有效果的。”
还要打广告？保险的服务是发生事情了以后才有用的，你打广告准备说什么？一个保险代理公司，既不能插手理赔，也不能插手定损，你打广告难道告诉别人我可以自已掏腰包多赔一点点？不可能嘛。要是打广告说我们的保费便宜，定点宣传给同业人员还好，要是满大街嚷嚷，你不怕保监上门打人啊。
我想了想，对他们两个说道：“我这几天也注意看了公司的网站，结合最近和Jack的讨论，我说一下公司对业务部门的要求，看看我领会的对不对。一是要扩大公司网站的点击率，二是增加公司的会员数量，三是要有业务量，这三条就是我们业务部门的目标。”
咸方说道：“这三条就是公司近期的目标，timeman总结的很对。”
我接着问道：“这三个目标里面，我们最优先的是哪一个？”
咸方摸摸鼻子说道：“你是业务部门的，肯定是业务量优先，会员注册数量其次，网站点击率应该是Tom的工作范畴吧。”Tom就是顾家鹰。
刘正国说道：“Tony，我周四给你发了一份邮件，关于我对业务开拓的构想，你看了没有？”
咸方说道：“我看了，不过你的方案要比较长的一段时间才能见效，我希望你和timeman再讨论一下，怎么样快速的把业务量做大。”
刘正国有一点失望的合上笔记本说：“好吧，我们下去讨论一下吧。”
咸方问道：“timeman你的公司邮箱Jerry给你开通了吧？我把Jack的邮件也给你发一份过去。以后公司的这些文件往来，工作汇报都要发邮件，要养成使用邮箱的习惯。”
技术部的小易是给我开通了一只公司邮箱，我还没有用过。我点点头说：“行，我一定养成这个习惯。”
咸方接着教训我说道：“我们是互联网公司，要有互联网思维，不能继续用那些土办法了，能够使用互联网的必须使用。对了，公司的高管每个人每天都要给我发工作汇报，下班的时候发到我的邮箱里面，你好几天都没有发给我了。”
我连忙应承道：“知道了，我今天一定不会忘了。”
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