给这些实习生培训很简单，我这边准备培训他们作为业务员推销员使用，推销的目标客户是保险公司业务员。最多在他们中间发现一些好苗子培训成为内勤。这些代理保险业务的工作，对于我这种在保险中介行业浸泡了许多年的老手来说不难，无非是能够把保费算清楚，各家公司的不保车型和限制投保险种弄明白，记得住各家公司的业务政策，脸皮厚一点，敢于给别人发名片，敢于介绍自已就行。毕竟我们不需要面对直接客户，对于业务员，赤裸裸的利润诱惑就够了。
不过鹿姐找我的事情给我一点启发，光是靠实习生去推广大保健公司的单子是不够的，还是要走布出单点的老路，如果不布点，大保健公司始终不能摆脱炒单客，不摆脱炒单客，公司就不可能赚钱。我不相信一个公司长期做亏损的业务，那些投资人和股东会没有意见。就算一段时间内为了市场占有率可以大幅度亏损，起码以后赚钱的模式要说清楚吧。我觉得一个阶段有一个阶段的玩法，也许以后保单全部无纸化电子化，不需要设出单点，不需要业务员了，但是现在这个阶段，大保健公司肯定是需要出单点的。
我一边培训这些实习生，一边要抽空到各家保险公司去拜码头找政策，抽空把我准备设置出单点的想法写了一篇计划书，又给以前一些出单比较多的寿险业务员打电话，询问他们对于设置出单点的意见。心直口快的花姐就说了我一顿：“大同啊，你现在到那个大保健公司了，天天给我发短信，我看了，点数不错，比其他人好一两个。不过你那个地方太远了，停车也难，停车费一小时要十几块钱，我一来一回就不划算了。”
我连忙给花姐道歉，然后问道：“要是我们还回来苹果保险公司的职场旁边设一个办公室，你们会不会来啊？”
“来啊。有钱赚为什么不来。”
“你们苹果保险的交叉销售不限制你们啦？”
“限制归限制，花姐我每个月都能够完成业绩，要是还把车险出回交叉销售，每个月要多交好多税，点数又差好多，我才不干。”
问了好多业务员，回答的情况大同小异。说明设立出单点，贴近保险公司业务员还是目前有用处的方法。我把设置出单点的想法写了一个方案，说明为什么要设置出单点，这些出单点预计要设置在什么地方，每个出单点预计要多少开办费，预计可以带来多少业务量，可以减少多少补贴，等业务量增长到可以比肩炒单客以后，可以尝试留一点利润，减少炒单客的业务量。同时这个模式是目前在线上的保险业务没办法落地之前，解决业务来源的方法。
发了邮件给咸方和刘正国以后，咸方又是在下班以后给我发邮件，要我明天早上到他的办公室讨论一下，Wendy和刘正国也出席。我现在懒得理会咸方的小把戏，我一个业务部门经理，只是一个打工仔，拿一点工资，加班奉献这些就不要和我提了，你们找我来是解决问题的，外头不能解决问题但是愿意加班的人一大堆，也不见得你们要聘请他们当经理啊。
早上的会议是Wendy先开的炮：“timeman，你前面要这些实习生，公司也给你了，现在怎么要搞出单点了，要是搞出单点的话，公司就要付出巨大的固定成本，包括租办公室，装修，购买电脑电话，办公用品，办公家具，投资不小收益不确定，你今天要说服我们才行。要不然你的计划书里面有十几个出单点，光是开办费都要一百多万。”
咸方说道：“timeman你认为这个方案可以慢慢的甩开这些炒单客，有多大的可能性？”
刘正国这一次倒是支持我：“我相信timeman应该是调查了市场需求的，我支持他的计划书。”
我把咸方办公桌前面的白板拖过来，依旧在上面一边写写画画一边说道：“这个计划书我已经做了市场调查，结合目前的业务情况，我认为如果不搞出单点的话，我们的业务来源不可能摆脱这些炒单客，不能摆脱这些炒单客的结果就是我们的业务不可能有利润，我们的补贴模式也不可能彻底的退出市场。”
我把一份表格递给他们三个人传阅，解释道：“这一份表格是我在公司业务台账上面统计的，已经四个多月了，炒单客在我们这里的出单量还是居高不下，一直没有低于百分之九十五，其中前二十名的炒单客出单量高达百分之四十以上。这个月是第五月了，情况并没有改善。”
咸方和刘正国Wendy都严肃的点点头，等着我的下文。我说道：“这几个月的出单奖励累计已经三十多万了，这在目前是没问题的，但是长期看来是不可持续的。我的计划书要设置出单点，其实可以理解成为把以后的奖励拿来设置出单点，把钱花到自已公司身上，还能在业务员那里持续的有宣传效果。”
咸方明显的已经心动了，他老婆还有一点鸡贼。Wendy问道：“你觉得你这个计划书有多大的把握?这可不是一笔小钱。”
我其实对这个方案非常有信心的，但是他们两口子老是纠结，我只好退一步了：“要是公司觉得一下子上十几个出单点有一点风险，可以分步走。先在华强北东门蛇口八卦岭这些地方设置出单点，也就四五个，要是没问题再大规模推开嘛。”
咸方第一个赞成说道：“好，好，这样好，摸着石头过河嘛。先搞试点，成功了就好办。广阔天地大有可为啊，什么宝安龙岗布吉西里都可以搞嘛。”
刘正国也同意说：“这个好，我赞成，应该马上开始。”
Wendy说道：“好，你刚才说的华强北东门这些地方，有没有保险公司的地址，我去找附近的办公室，尽快开始租办公室装修，开始执行你的方案。Timeman和Jack你们要抓紧培训员工。”
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