没过多久咸方就给我回复了一封邮件：目前工作紧迫程度排序，业务量和会员发展都排在首位，但是业务部门要尽快开始开拓工作，不管是业务量还是会员注册人数，必须找到突破口，要么把业务量做起来，要么把会员找回来，其他可以后议。刘正国估计是看见咸方的邮件了，他没有给我发邮件。
我在网上搜索了好一阵子，有一点明白互联网电子商务公司的运作模式了。电子商务和传统商务不同之处在于电子商务公司特别注重销售量和注册的会员人数，可以说为了销售量可以忍受长时间的亏损和资金投入。
要是不赚钱，只要业务量和会员，其他行业我不知道，保险代理行业绝对容易啊。其他代理公司或者炒单客从保险公司拿三十的点数，他们最少要赚一个以上的点数，我可以一个点都不挣，甚至可以贴一个点出单，只要不怕亏钱，这业务量不就哗哗的来嘛。要求这些业务员注册会员也简单，我这里注册会员还能有奖励，你注册不？
想通了这一点，我开始写我的营销方案。对于大保健公司来说，想快速的有巨大的业务量，最简单的方法就是和全市所有的个体户炒单客合作，只要我们不赚钱给炒单客放点数，全深圳的车险散单能来很多，一个月业务量达到上千万是不难的。在利用炒单客引来业务流量的同时，把刘正国招聘来的准备搞地推的人员培训一下，派去各个寿险公司，引导寿险公司业务员注册会员，前期对于注册会员可以补贴一个点的手续费鼓励业务员到大保健公司出车险保单。等到公司的业务量和业务员注册人数到达一定的数量，可以借此机会和财产险保险公司谈车险和财产险的业务政策，起码要保证公司拿到市场上最优惠的政策，这时候可以在车主中进行推广了，有了直接客户，利润就有了保证。同时，大保健公司有了大量的业务员会员以后，可以尝试进行寿险业务，很多小寿险公司对代理公司的业务政策也很好，小的寿险公司自已开拓业务成本已经非常昂贵了，如果有实力的保险电子商务公司可以销售他们的产品，估计手续费是相当可观的。
洋洋洒洒写了几千字的计划书，下班的时候我就发给咸方了。正想关电脑走人，突然想起来没有给他发今天的工作日记，连忙打开电脑，写了一封邮件，把今天的工作列了个清单发过去了。
第二天上班，我来的比较早。这边的停车位紧张，特别是旁边一个公共停车场的位置，一天只要十块钱，来晚了没有位置就要停到公司楼下，每天要五十块钱，让人肉疼。我在办公大卡座一边喝着豆浆一边吃包子，办公桌上面的电话嘟嘟响了，我口齿不清的说道：“喂，你好，我是钟大同。”
“timeman啊，你来我办公室一下。”咸方在电话里面说道。
我抽出一张纸巾胡乱的擦擦手和嘴角，走到咸方的办公室敲门进去了。咸方正在盯着电脑，看我进来了，就指指大班台前面的一把椅子说：“坐坐，你的邮件我看了，不错，是一个有操作性的计划。你觉得你的计划和Jack的计划优缺点是什么？”
我嗯了一会说道：“Jack的计划是比较稳妥的，这样可以使公司的业务根基更加牢靠。但是Jack的这个计划见效太慢了，你昨天开会不是说了我们要有互联网思维嘛，要快，要在竞争对手感知以前把市场占领。如果这样嘛，我的计划就合适一点。”
咸方点点头说：“我觉得你这个计划的优点就是能够快速铺开，快速的拿到巨大的业务量。你的计划的缺点是什么？”
我说道：“要是我自已的公司我可不敢这么干，基本上是要赔一大笔钱的，而且这个时间可能要好久才能停。”
咸方说：“你对Jack准备招很多地推人员怎么看？”
“地推人员有用啊，近期可以推广业务员的会员，远期可以推广直接客户和合作单位，比如洗车场，修理厂这些。不过人少了不管用啊，多了又怕费用高了。”
咸方说道：“那你这几天受受累，写一份保险地推人员的话术，主要针对目前，就是推广业务员会员用的。人事部校招了一批不入流的大学生，估计要好好培训一下才能干活。”
我走回自已的大卡座，看见刘正国和Wendy两个人走进了咸方的办公室，估计是讨论我的计划了。要是公司确实不差钱，我的计划对咸方是有吸引力的，毕竟几个月的功夫就能把业务量做到一个月上千万，对投资人是多么好的一份成绩单啊。
回过神想到要写一份培训用的话术，我又苦笑起来。怎么的，我这个学渣还转型成了策划师和写手了，要写培训的话术了。虽然我有业务经验，可是写东西还真的是太伤脑筋了。
黄英菊她们几个现在可悠闲，基本没事情干，还有人开工资，昨天技术部也把外网也开通了，这些小姑娘在电脑上面聊QQ，不知道多嗨。我对黄英菊和严樱珠她们说道：“喂。阿英和啊珠，还有李丽纯，你们没事干帮我想一想，要是你们带徒弟的话，有什么要教给他们的？”
严樱珠回头问道：“大同哥，你要干什么？”
我没好气的说道：“公司招聘新人，要到外面找寿险业务员注册会员。我要写培训的话术，你们帮我想一想有没有什么能够教他们的，每个人起码写三五条给我啊。”
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