黄英菊和严樱珠她们几个都是做业务的老手了，对内勤工作也熟悉，她们一个人给我出几条主意，都特别靠谱。我把她们的话术加上我自已这些年忽悠业务员的话术，一起编制了一篇大约二十多条的对寿险业务员的销售话术。下班的时候我把写好的培训地推人员的话术和本日工作日志一起发给了咸方。
次日上班我看见邮箱里面有咸方回复的邮件，上面说了一句话：非常好，最近你要受累把业务开展一下。我一看时间，昨天下班的时候发的，看来咸方很敬业嘛。
第二封邮件是刘正国发给我的，是今天上午九点钟开业务会议的通知。第三封邮件是人事部小高的，发给了咸方刘正国顾家鹰和我，说是今天有二十几个地推的实习生来公司报到，业务部门是否派人参加今天的见面会。我觉得小高发这个给我就是通知我有新人来了，是谁去和实习生见面不是我能够决定的，就不给她回复了。
刘正国和咸方还有Wendy顾家鹰小高，我们六个人在咸方的办公室开会。小高先发言说道：“今天有二十几个实习生要来公司报到，我想请业务部门派一个人和他们见见面，介绍公司的业务构成，公司业务这么开展，这样可以使他们快速的融入公司。”
咸方对刘正国说道：“Jack，这个你去吧，公司转型到电子商务公司，你功不可没，你又在保险公司做了这么多年，业务都熟悉。”
刘正国点点头说道：“可以，给新人打打气，这个我可以去。”
咸方说道：“好了，Mali要说的事情就这些，可以出去了，剩下的人就我们五个，今天的议题就是我们业务开展的首要目标是什么。Jack给我发的邮件建议我们要先开拓会员，先从业务员会员开始，然后推广消费者会员。Timeman给我的建议是从业务量入手。Jack和timeman都谈谈自已的想法，我们把公司的资源用在容易突破的地方，尽快拿出一份漂亮的成绩单给投资人和资本市场看看。”
小高收拾笔记本走出了咸方的办公室。
刘正国看小高带上门，扭头说道：“timeman先说一说吧，要是他的方案合适，我可以不坚持我的意见。”
我站起来，把咸方办公室书柜前面的白板拖了过来。我把上面残留的字迹擦掉，拿起白板笔一边说一边写：
首先，保险代理市场竞争已经非常激烈，很多代理公司和炒单客面对的问题不是有没有业务量的问题，而是有没有利润的问题。经过这么多年的市场竞争，很多寿险业务员已经知道代理公司的政策比较好，虽然现在有电话销售和交叉销售这些新的竞争者，但是这个车险市场的增长是非常巨大的，如果大保健公司有好的业务政策，业务量不成问题。我们公司目前是抢占市场建立品牌的时候，如果不以利润为业务导向，以同舟共济保险代理公司以前的业务量来说，每个月做出一千万以上的业务量不成问题。
有了业务量，我们才有可能步入优质的循环中，因为业务量大，我们从合作的保险公司拿的政策肯定是第一流的水平，这样对于接下来对保险业务员推广会员非常有裨益，只要想做车险业务的保险业务员，不管他会不会到我公司来出单，也会注册一个会员，可以了解市场上的业务政策。
这些年有很多人被保险行业忽悠入行了，离职的保险业务员全国起码上千万，这些人也可以是我们未来业务员会员的发展目标，只要基数够大，哪怕这些人几个月出一张单子也是非常大的数量。有了足够数量的业务员会员，我们可以开始进行寿险业务的开拓，寿险产品虽然没有车险的利润高，但是它有着稳定的业务量，对于未来的销售报表有非常好的作用。
我洋洋洒洒的在白板上面写了一大堆，咸方和刘正国非常认真的看了好一会，终于，咸方拿出国家领导人的派头，慢慢的左手在下右手在上的鼓掌。其他几个人也赶忙跟着鼓掌。咸方停下手问道：“你这个方案不错，多久能够把业务量做到一个月超过一千万？”
“要是公司肯把做广告的预算给我的话，每一张保单贴一个点，下个月就可以。”我倒不是吹牛，要是大保健公司敢给一张保单补贴一个点到两个点的话，这种业务量不成问题。
刘正国问道：“这个一千万是票面的还是实收的？”
“票面的，这样好计算手续费或者补贴啊。”
咸方也问道：“对，Jack提醒的对，要是按实收一千万，是不是票面就差不多要到两千万啦，这个要多久？”
“补贴一个点，要是补贴能够持续三个月以上，第三个月就肯定可以。要是补贴两个点的话，下个月也可以。”
咸方和Wendy刘正国他们交换了一下眼色，咸方问道：“你提的这个方案你要是有把握的话，我就当成你立了军令状。完成了大大的有奖励，完不成要扣工资的。”
我心里想，这工资也就一万多，扣就扣吧，要不是你们买了我的公司，我现在一个月可能都要亏一万多，这还真的吓不住我。我答应道：“行啊，不过我完成任务的时间也要和公司的投入挂钩吧，反正要求的时间越短，公司需要补贴的力度越大。”
Wendy说道：“没问题，我等一下就给你一个预算额度，你按预算编写一份正式的报告发给我，Tony和Jack。一定要把补贴和时间还有业务量的关系写清楚。”
我点点头说道：“行，这个我争取今天就写给你们。”
顾家鹰说道：“我有一点想法，想问问timeman。刚才你说了要发展保险公司业务员成为业务员会员，这个我特别同意。可是市场上还有保险客户啊，他们要不要发展成为会员？他们怎么发展成为会员？”
我回答道：“目前这些保险客户不适合发展成为会员，和公司目前的目标不匹配。”
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